Para el buen desarrollo de proyecto visto como  nuevo concepto vacacional es necesario preparar a los equipos de trabajo de manera muy especial, ya que la característica fundamental de todos los integrantes de un equipo es que todos sus miembros conozcan y dominen que para lograr objetivos propuestos se debe tener liderazgo, que el liderazgo es el arte de la sutileza y la perspicacia y que bajo ningún aspecto debe aceptar la improvisación, porque la improvisación es la justificación del desconocimiento. Se puede improvisar sobre lo que realmente conoces, porque entonces ya no improvisas te sales del esquema previamente pactado y ese es el motivo exacto que deben dominar los miembros de un equipo de venta Nabut.

El líder principal de un equipo Nabut es el organizador, es el maestro que ofrece los consejos y a su vez es quien controla la calidad del trabajo. Jamás debe ser líder autoritario que impone sus criterios y que reprime a quien se atreve a cuestionarlo.

Los miembros de un equipo Nabut deben dominar a la perfección que son parte de un equipo y no vendedores solitarios. Un vendedor siempre necesita ayuda, un equipo de venta siempre encontrará ayuda si trabajan de manera conjunta. Cuatro manos logran mayores beneficios que dos y es por lo anterior que si se preparan los equipos bajo las características Nabut resultará imposible no lograr los objetivos que se han determinado.

Las características Nabut resumen que los equipos de venta deben, en primer lugar, comprender que son una sola persona, que todos los objetivos que se propongan solamente podrán lograrlo si todos los miembros cumplen los objetivos individuales. Es por lo anterior que se debe lograr que cada miembro cumpla sus objetivos y que una vez logrados deben colaborar con aquellos miembros de su equipo que aun no lo consiguen.

La confianza y el compromiso ayudarán a los equipos en primer lugar a fortalecer las habilidades y en segundo lugar a eliminar los obstáculos que se puedan presentar. La confianza y el compromiso deben nacer desde el líder para toda la fuerza de venta y no de manera contraria como ocurre en la mayoría de los equipos de venta que existen en la actualidad. El fracaso de un proyecto no debe ser una opción a tomar en cuenta porque el esfuerzo conjunto siempre trae buenos beneficios.

¿Cómo elegir a estos equipos de venta?

En primer lugar se debe elegir al líder de equipo.

Esta persona debe comprender a cabalidad que jamás obtendrá los beneficios económicos que se le están ofreciendo sino domina a la perfección que él es un miembro más de su equipo y que si su equipo no cumple los objetivos que se propongan el jamás logrará los suyos.

Es por lo anterior que el líder de esta fuerza de venta debe comprender que los objetivos son para todos los miembros de su equipo y que para lograrlo debe conseguir que toda la fuerza de venta tenga la misma mentalidad ganadora, que compartan los mismos objetivos de crecimiento, solo así se consigue cumplir con los objetivos que se propongan.

El líder debe ser una persona de mentalidad abierta, comprensible, que sepa trabajar bajo presión,  siempre dispuesto a ofrecer todos sus conocimientos en función del buen desempeño de su equipo.

En segundo lugar se deben elegir los integrantes del equipo de venta. Para ello se deben tener en cuenta las siguientes características:

a) Tener sentido de responsabilidad para cumplir con los objetivos que se propongan de manera individual o colectiva.

b) Tener inquietud para la superación personal. Entender que el conocimiento del producto es esencial para su desarrollo profesional y que al ser una persona que constantemente se preocupa por su superación profesional tendrá mejores herramientas para la venta y  el cierre.

c) Tener la capacidad de establecer relaciones satisfactorias con todos los integrantes del equipo. Un excelente ambiente laboral será la base fundamental para lograr los objetivos que se proponga el equipo.

d) Que sean personas leales. La lealtad ayuda al compromiso pactado. Logra que un grupo de personas posean la confianza necesaria en el logro de los objetivos

e) Que sean capaces de ofrecer todo su conocimiento en función de sus compañeros de trabajo.

f) Que sean capaces de aceptar las críticas constructivas de sus compañeros, así como ofrecerlas en caso de que sean sus compañeros quienes necesiten de las mismas para mejorar su desempeño.

g) Que tengan la capacidad de autodeterminación y la iniciativa para tomar decisiones.


CONTRATACION DEL PROYECTO

Nombre: Lic. Julio Antonio Rodríguez Santana
Lugar de residencia: Zapopan, Jalisco.
Telefono de contacto: (33) 31220015
Email de contacto: qualityconnectionsclub_tony@hotmail.com